近年來，國貨美妝崛起，作為代表之一的珀萊雅化妝品股份有限公司是營收破百億元的國貨美妝企業，并連續兩年穩居中國美妝行業營收前列，這背后的關鍵因素是什么？面對全球化競爭，中國美妝品牌又該如何突圍？新華網對話珀萊雅創始人、董事長侯軍呈，探尋破局之道。

新華網：您剛剛從歐洲回來，這次到歐洲主要目的是什么？您有哪些感受和收獲？

侯軍呈：這次歐洲之行主要是圍繞著產品的研發技術和新產品開發，同時我們也在荷蘭的原料展上和一些國際頂級的原料商簽訂了戰略合作協議。因為歐洲有先進的化妝品生物科技的技術，我們想通過優質的原料和企業的產品進行資源整合，將全球的優質原料用于提升珀萊雅自身的科技力和產品力。

新華網：珀萊雅近兩年都是中國美妝行業營收總額第一，您覺得原因在哪里？

侯軍呈：我們能夠做到這么好的成績離不開渠道創新和產品創新。

在渠道創新方面，珀萊雅始終緊跟市場趨勢，不斷地調整渠道策略，確保品牌鋪貨渠道與市場的需求、品牌的定位相匹配。在產品創新方面，2020年起，珀萊雅實行了“大單品策略”，以消費者為中心，我們持續發揮研發創新的優勢。

新華網：您對珀萊雅的企業屬性是如何定性的？

侯軍呈：其實每一個企業都是社會的組成部分，它有更多的責任和義務要講好中國故事，讓我們的品牌能夠贏得世界的尊重。所以我們這幾年在做好珀萊雅企業的同時，也幫助行業整合資源，讓中國的化妝品企業百花齊放、百家爭鳴。

以往國外很多行業都不了解中國，以珀萊雅為例，之前我們到國外參觀，他們是不敞開大門的，但是邀請他們的高管到訪我們公司以后，他們看了珀萊雅的工廠、研發、生產智能化，他就豎起大拇指，不得不佩服，他開始主動打開大門歡迎你去，可以和你進行平等的交流和溝通。

新華網：珀萊雅提出“未來十年躋身全球化妝品行業前十”的戰略愿景，這是出于什么樣的自信和底氣？

侯軍呈：目前中國已經成為全球第二大市場，我們本土的化妝品品牌和國際品牌的市場份額已經從原來的1：9變成現在的5：5。同時，當前中國化妝品市場的人均消費現在只有400元人民幣，而歐美發達國家（化妝品市場）的人均消費大概在400歐元左右，因此中國的化妝品品牌具有很大的增長空間。

同時，全球化妝和護膚市場潛力也是很大的，隨著研發體系的逐步完善和壯大，我們的研發成果也在不斷地受到國際機構的關注和認可，2024年在巴黎成立了一個科技創新中心（即珀萊雅歐洲科創中心），我們整合全球頂級的研發技術資源，思考怎么樣能夠真正地和國際大牌實現同臺競爭。另外一個是中國文化的自信，隨著中國國際影響力的提升，消費者對中國美妝品牌背后的文化內涵有了更深的理解和認識。

新華網：整個美妝行業越來越重視“科技力”的概念，珀萊雅從“模仿跟隨”轉變為“自主創新”的意義在哪里？在這些方面珀萊雅取得了哪些成果？

侯軍呈：其一是提升國貨美妝的核心競爭力。科技力是品牌實現差異化競爭的核心要素。近年來國貨美妝不斷在新原料、新技術上取得突破性的創新，比如在新原料的開發上，2021年，我國化妝品新備案的原料數目只有6個，而2024年化妝品新原料的備案數量達到了90個，其中八成以上都是中國企業備案的。

其二是促進美妝行業的高質量發展。過去國貨美妝依賴代工、低價競爭，容易陷入同質化的內卷，自主創新讓企業從“拼營銷”“拼價格”轉向“拼產品”和“拼服務”。

其三是增加中國美妝國際的影響力。比如2024年，在被譽為化妝品界“奧林匹克”的IFSCC國際化妝品科學大會上，珀萊雅的13篇學術論文均通過了IFSCC組委會審核并收錄，其中一篇美白的研發成果受邀在會議上發表主題演講。

新華網：中國美妝行業想要走向世界，有哪些突破口？

侯軍呈：關鍵在于研發方面的創新和數字化、國際化。研發創新方面，我們想加強和國內外名校、科研院所以及知名專家進行合作，加強研發的實力。珀萊雅目前獲得了浙江省重點企業研究院，未來還想沖擊全省的重點實驗室和國家企業技術中心。

另外，我們還加強了技術人才團隊的建設，引進了國內和國際頂級人才，推動數字化、智能化。未來，企業必須要與時俱進，我們可以利用AI人工智能，進行精準地營銷，產品的創新和供應鏈的優化方面可能做一些深入運用，探索建立美妝的大模型，為業務的決策提供動態支持。

國際化方面，走出國門以后可以擴大市場的份額，同時也可以提升中國品牌在全球的知名度，確保企業在全球化競爭中保持領先的位置。